Chiến lược phát triển thị trường Mexico

Thị trường Mexico có một "chiếc bánh" lớn, và ngày càng có nhiều người bán Trung Quốc đang gia nhập thị trường Mexico. Môi trường thị trường ở Mexico cũng đang trở nên tuân thủ hơn, thúc đẩy hơn nữa sự phát triển của người bán Trung Quốc tại thị trường Mexico.
1, Phân tích thị trường Mexico
Mexico, một quốc gia có dân số dưới 130 triệu người, là nền kinh tế lớn thứ ba ở Mỹ Latinh và lớn thứ hai trên thế giới. Thành phần tuổi của dân số trong nước rất trẻ, với tỷ lệ giới tính cân bằng.
Tuổi trung bình của dân số Mexico là khoảng 26 tuổi, với 64% dân số ở độ tuổi 15-64, cho thấy thành phần dân số rất trẻ.
Mặc dù Mexico có dân số lớn, nhưng đây là một quốc gia có thu nhập rất tốt cho người dân. Vào năm 2022, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của nó là 1,42 nghìn tỷ đô la, xếp thứ hai ở Mỹ Latinh, với GDP bình quân đầu người vượt quá 10000 đô la.
Theo khảo sát được thực hiện bởi Cục Thống kê Quốc gia Mexico và một số bộ phận, Mexico có 80,6 triệu người dùng Internet, chiếm 70,1% dân số từ 6 tuổi trở lên. Nhóm người tiêu dùng trẻ ở Mexico có một số lượng lớn và độ dẻo mạnh. Theo thống kê, người tiêu dùng ở độ tuổi 25-34 với khả năng kinh tế độc lập là những người sử dụng thương mại điện tử trung thành, với phụ nữ chiếm 47% và nam giới chiếm 53%. Tỷ lệ người dùng nam và nữ được cân bằng và tỷ lệ người dùng thương mại điện tử ở các nhóm tuổi khác nhau như sau:
Theo Hiệp hội Thương mại điện tử Mexico (AMVO), vào năm 2022, doanh thu bán hàng của thị trường thương mại điện tử Mexico là 528 tỷ peso (khoảng 29,15 tỷ đô la Mỹ), tăng tăng trưởng so với mức tăng trưởng cao hơn so với mức tăng trưởng của Mỹ.
Vào năm 2022, hơn 63 triệu người ở Mexico đã mua sản phẩm hoặc dịch vụ trực tuyến, tăng gấp 1. {3}}} trong năm năm qua. Hơn nữa, 70% người dùng internet của Mexico trên 18 tuổi tiêu thụ trực tuyến.
Dự kiến ​​vào năm 2025, thang đo thương mại điện tử của thị trường Mexico sẽ đạt 63 tỷ đô la, chỉ đứng sau Brazil; Người dùng thương mại điện tử dự kiến ​​sẽ tăng lên 77,9 triệu.
Tính đến năm 2022, doanh số bán thương mại điện tử tại thị trường Mexico chỉ chiếm 6% tổng doanh số bán lẻ, thấp hơn nhiều so với thị trường Trung Quốc và Mỹ, cho thấy tiềm năng to lớn để phát triển thương mại điện tử.
Theo thống kê dữ liệu toàn diện của Tengdao, vào năm 2022, Mexico trở thành nhà nhập khẩu lớn thứ 12 trên thế giới, với số tiền nhập khẩu là 606614607000 đô la Mỹ; Tốc độ tăng trưởng hàng năm của nhập khẩu từ năm 2014 đến 2022 là 5,30%.
Năm 2022, Mexico đã nhập khẩu nhôm và các sản phẩm của nó trị giá 11,64 tỷ đô la Mỹ, trở thành nhà nhập khẩu nhôm lớn thứ tư trên thế giới. Trong cùng năm đó, nhôm và các sản phẩm của nó là các sản phẩm nhập khẩu lớn thứ 11 của Mexico.
Mexico chủ yếu nhập khẩu từ các quốc gia sau: Hoa Kỳ (34,01%), Trung Quốc (27,5%), Ấn Độ (6,6%), Các Tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (6,3%), Canada (4,3%)
Theo phân tích dữ liệu toàn diện của Tengdao, Mexico đã cho thấy động lực tăng trưởng mạnh mẽ trong việc nhập khẩu nhôm và các sản phẩm của nó. Tốc độ tăng trưởng hợp chất trung bình hàng năm của nhôm và các sản phẩm của nó vượt xa mức trung bình nhập khẩu tổng thể, cho thấy nhu cầu về các sản phẩm nhôm tại thị trường Mexico tiếp tục tăng.
Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm của nhập khẩu của các sản phẩm khác nhau từ năm 2018 đến 2022 tại Mexico là 6,01%và tốc độ tăng trưởng của nhôm hàng năm và các sản phẩm của nó là 13,43%, cao hơn nhiều so với mức trung bình. Trong số đó, mã HS 7612 (thùng chứa nhôm) cho thấy mức tăng trưởng đáng kể nhất, với tốc độ tăng trưởng kép là 31,12% và tăng 46,96% trong năm 21-22. Các loại khác với sự tăng trưởng đáng kể bao gồm 7606 (tấm nhôm), 7601 (nhôm thô chưa quac) và 7602 (chất thải nhôm), với tốc độ tăng trưởng kép là 16,01% cho 7606.
Mã HS 7612, thùng chứa nhôm là một trong những loại phát triển đáng kể nhất trong nhôm và các sản phẩm của nó. Tốc độ tăng trưởng hỗn hợp của nó cao tới 31,12%, cho thấy sự gia tăng đáng kể nhu cầu của Mexico đối với các thùng chứa nhôm trong bao bì, lưu trữ và vận chuyển. Điều này có thể phản ánh nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng Columbia đen đối với bao bì thuận tiện và vận chuyển an toàn, cũng như sự phát triển của các ngành công nghiệp liên quan.
Mã HS 7606, tấm nhôm cũng cho thấy xu hướng tăng trưởng tốt, với tốc độ tăng trưởng kép là 16,01%. Điều này chỉ ra rằng nhu cầu của Mexico về các tấm nhôm đang tăng dần trong các lĩnh vực xây dựng và sản xuất, có thể được thúc đẩy bởi đầu tư và phát triển trong các lĩnh vực xây dựng và công nghiệp.
Cũng đã có sự gia tăng đáng kể trong nhôm thô chưa qua chế biến (HS CDE 7601) và chất thải nhôm (mã HS 7602). Điều này có thể liên quan đến nhu cầu ngày càng tăng của Mexico về nguyên liệu thô và mối quan tâm về tính bền vững môi trường. Nhu cầu ngày càng tăng đối với chất thải nhôm và nhôm thô chưa được xử lý ở Mexico có thể phản ánh sự nhấn mạnh ngày càng tăng đối với các vật liệu bền vững và nền kinh tế tuần hoàn.
Thị trường nhôm và các sản phẩm của nó ở Mexico đã tiếp tục phát triển trong vài năm qua, đặc biệt là trong các khu vực của hộp đựng nhôm, tấm nhôm, vật liệu nhôm thô chưa được xử lý và chất thải nhôm. Điều này cung cấp một cơ hội cho các công ty nước ngoài gia nhập thị trường Mexico để tập trung vào các ngành công nghiệp tiềm năng này và đáp ứng nhu cầu về nhôm và các sản phẩm của nó tại thị trường Mexico.
2, Những lợi thế của việc xuất khẩu hàng hóa Trung Quốc sang Mexico
01 Lợi thế vị trí địa lý
Khoảng cách địa lý giữa Trung Quốc và Mexico là tương đối xa, nhưng Trung Quốc có các tuyến không khí trực tiếp với Mexico, cùng với các chính sách ưu tiên như các hiệp định thương mại tự do song phương, khiến việc vận chuyển và nhập khẩu chi phí hàng hóa Trung Quốc thấp hơn.
02 Thỏa thuận thương mại
Mexico đã ký hợp đồng thương mại tự do với nhiều quốc gia, bao gồm Hiệp định thương mại tự do Bắc Mỹ (NAFTA, hiện được cập nhật là USMCA), Liên minh châu Âu, Nhật Bản và các quốc gia khác. Hiệp định thương mại đã tạo điều kiện cho thương mại giữa Mexico và các quốc gia này, giảm thuế và rào cản thương mại.
03 lợi thế về giá
Do sự phát triển của ngành sản xuất và khả năng kiểm soát chi phí của Trung Quốc, đơn giá của hàng hóa Trung Quốc tương đối thấp, khiến chúng cạnh tranh hơn trên thị trường Mexico.
04 Sự gần gũi về văn hóa
Trung Quốc và Mexico có nhiều điểm tương đồng trong văn hóa và lịch sử, và sự gần gũi về văn hóa này có thể giúp các sản phẩm Trung Quốc dễ dàng chấp nhận và hoan nghênh hơn ở thị trường Mexico.
05 Nhu cầu thị trường và phát triển công nghiệp
Mexico có thể đã thiết lập mối quan hệ hợp tác ổn định với các quốc gia cụ thể trong chuỗi cung ứng nhôm và hợp tác thương mại. Các quốc gia này có thể có lợi thế cạnh tranh trong việc khai thác, chế biến và sản xuất tài nguyên nhôm và có thể cung cấp nguồn cung cấp nhôm ổn định cho Mexico. Mexico có thể xem xét hợp tác với các quốc gia này để đảm bảo cung cấp và chất lượng ổn định của các sản phẩm nhôm.
06 Chuỗi cung ứng và các mối quan hệ hợp tác
Các quốc gia chính mà Mexico chọn nhập khẩu nhôm thường liên quan chặt chẽ đến nhu cầu thị trường và phát triển công nghiệp. Mexico có thể chọn nhập các sản phẩm nhôm để đáp ứng nhu cầu xây dựng, sản xuất, đóng gói và các ngành công nghiệp khác. Do đó, Mexico có thể có xu hướng nhập khẩu nhôm từ các quốc gia có nhu cầu thị trường lớn và phát triển các ngành công nghiệp sản xuất, như Hoa Kỳ và Trung Quốc.
07 Chính sách thương mại và thuế quan
Các chính sách thương mại và thuế quan của Mexico cũng sẽ ảnh hưởng đến các quốc gia chọn nhập khẩu nhôm. Ví dụ, Mexico có thể khuyến khích hoặc hạn chế thương mại nhôm với các quốc gia cụ thể bằng cách điều chỉnh thuế quan và chính sách thương mại.
3, Các yếu tố chính sách của Trung Quốc Mexico
Chính sách thuận lợi
1. USMCA (Thỏa thuận Hoa Kỳ Mexico Canada)
Thỏa thuận được ký bởi Mexico với Hoa Kỳ và Canada có hiệu lực vào ngày 1 tháng 7 năm 2020, thay thế Hiệp định thương mại tự do Bắc Mỹ (NAFTA); Thỏa thuận này làm giảm các rào cản thương mại và thúc đẩy thương mại giữa Mexico và hai quốc gia này, bao gồm nhập khẩu nhôm và các sản phẩm của nó.
2. Chính sách kinh tế được giải phóng
Mexico đã thực hiện một chính sách kinh tế tự do hóa, khuyến khích cạnh tranh thị trường tự do và đầu tư nước ngoài; Điều này cung cấp nhiều cơ hội kinh doanh và môi trường đầu tư cho các nhà nhập khẩu, có lợi cho sự tăng trưởng của nhập khẩu nhôm Mexico.
Chính sách bất lợi
1. Các biện pháp chống bán phá giá
Mexico thực hiện các biện pháp chống bán phá giá trên dụng cụ nấu ăn nhôm có nguồn gốc từ hoặc nhập khẩu từ Trung Quốc; Phán quyết cuối cùng được đưa ra vào ngày 13 tháng 10 năm 2016, bao gồm việc áp dụng các nhiệm vụ chống bán phá giá đối với các sản phẩm dưới giá tham chiếu và áp dụng các khoản thuế khác nhau đối với các nhà xuất khẩu khác nhau, sẽ có hiệu lực từ ngày 14 tháng 10 năm 2021 và sẽ tiếp tục trong 5 năm.
2. Hạn chế và hạn chế thương mại
Mexico có thể áp dụng thuế quan và hạn chế thương mại đối với một số nhôm và các sản phẩm của mình để bảo vệ các ngành công nghiệp trong nước hoặc điều chỉnh số dư thương mại; Những mức thuế và hạn chế này có thể làm tăng chi phí nhập khẩu và rào cản thương mại, ảnh hưởng xấu đến nhập khẩu nhôm của Mexico.
3. Nhập ngạch
Mexico có thể đặt các hạn chế hạn ngạch nhập khẩu để hạn chế số lượng nhập khẩu của nhôm cụ thể và các sản phẩm của nó; Hạn ngạch nhập khẩu có thể bảo vệ các ngành công nghiệp trong nước bằng cách hạn chế khối lượng nhập khẩu, nhưng cũng có thể áp đặt các hạn chế đối với các nhà nhập khẩu và chuỗi cung ứng.
4, phát triển các kênh và phương pháp cho khách hàng Mexico
1. Triển lãm địa phương ở Mexico
Hội chợ Canton được khuyến nghị cho các triển lãm trong nước, nhưng các doanh nhân Mexico cũng hiếm khi tham dự. Nếu tập trung vào thị trường Mexico, nên tham dự các triển lãm tại địa phương ở Mexico. Triển lãm vật liệu phần cứng và xây dựng ở Mexico có lưu lượng chân cao. Nếu bạn có khách hàng quan tâm, hãy chắc chắn thông báo cho họ về số gian hàng một cách kịp thời và mời họ tham dự, vì thật dễ dàng để đảm bảo một nơi.
2. Dữ liệu hải quan nhập khẩu Mexico
Sử dụng dữ liệu hải quan nhập khẩu từ Mexico để nhanh chóng có được người mua mục tiêu là một cách nhanh chóng để tìm khách hàng và có thể xem xét dữ liệu mua. Bạn có thể tìm kiếm một số dữ liệu hải quan Mexico miễn phí và xem liệu nó có thể được sử dụng không.
Ví dụ: sử dụng thương mại nước ngoài Tengdao để phát triển khách hàng Mexico:
Trong hộp tìm kiếm "Khám phá kinh doanh", nhập "Từ khóa sản phẩm", "Mã HS", "Tên công ty", "Mã SCI" và các điều kiện khác để tìm kiếm và bạn có thể thấy tất cả những người mua nước ngoài có nhu cầu mua sản phẩm; Nếu đất nước chọn "Mexico", bạn có thể thấy những người mua Mexico có nhu cầu mua hàng cho sản phẩm.
Thêm khách hàng mục tiêu vào radar kinh doanh thông minh để hiểu rõ về thời gian mua hàng của khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu, số lượng, giá cả, tần suất và các mối quan hệ. Mô tả chính xác hồ sơ khách hàng để cung cấp cơ sở ra quyết định để phát triển và theo dõi khách hàng.
3. Hiệp hội công nghiệp cấp cao địa phương ở Mexico
Có nhiều hiệp hội ở Mexico có thể được sử dụng để phát triển khách hàng và kết quả rất tốt. Tìm kiếm của Google: Từ khóa sản phẩm+Hiệp hội Mexico+, Tìm kiếm các hiệp hội liên quan đến sản phẩm, phân tích và sàng lọc các thành viên hiệp hội và tìm khách hàng tiềm năng.
4. Trang vàng Mexico
Trang vàng Mexico: http://www.seccionamarilla.com.mx/ Danh sách xuất khẩu Mexico: http://www.lameibiz.com/ Mexico Tìm kiếm trang vàng: http://www.yellow.com-mx
Bạn có thể thử các trang web trang vàng này và tìm nhiều khách hàng tiềm năng. Đừng sợ rắc rối, cách cạnh tranh với khách hàng miễn phí là sự kiên nhẫn và kiên trì. Nếu bạn muốn khách hàng, bạn cần phải siêng năng và chăm chỉ so với những người khác.
5. B2B Mexico
http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/
Đây là những nền tảng B2B nổi tiếng ở Mexico cho phép người dùng đăng ký và xuất bản sản phẩm, chọn một nền tảng dựa trên sở thích ngành của họ để nhập cảnh và nhận yêu cầu. Khi xuất bản sản phẩm, hãy chắc chắn sử dụng tiếng Tây Ban Nha. Cải thiện trình độ ngôn ngữ của bạn và có nhiều lợi ích.
6. Công cụ tìm kiếm địa phương ở Mexico
Google: http://www.google.com.mx/ Công cụ tìm kiếm địa phương ở Mexico: http://www.mexicoweb.com.mx/
Dịch các từ khóa sản phẩm sang tiếng Tây Ban Nha, tìm kiếm, dần dần lọc và phân tích, có thể tìm thấy nhiều người mua tiềm năng. Bạn phải có sự kiên nhẫn, lập kế hoạch tìm kiếm của bạn và giữ hồ sơ tốt. Nhiều nhân viên bán hàng ngoại thương mất bằng cách không kiên trì và từ bỏ nửa chừng trong quá trình tìm kiếm. Nếu bạn có thể kiên trì, chắc chắn sẽ có nhiều lợi ích.
Bạn có thể sử dụng các từ khóa tìm kiếm này: Từ khóa sản phẩm (+Hậu tố tên công ty/hậu tố email/nhà nhập khẩu/người mua/công ty/nhà bán buôn/nhà bán lẻ/nhà cung cấp/nhà cung cấp/...), thay đổi từ khóa nhiều lần và đưa ra số liệu thống kê về kết quả truy vấn.
7. Nền tảng truyền thông xã hội nước ngoài
Các nền tảng xã hội mà người Mexico thường sử dụng bao gồm Facebook LinkedIn, YouTube, nhân viên thương mại nước ngoài có thể sử dụng đầy đủ các nền tảng này để quảng bá doanh nghiệp và quảng bá sản phẩm, nhưng các ứng dụng nền tảng này phải tuân theo một số quy tắc nhất định, nếu không chúng sẽ bị cấm. Điều quan trọng là tránh tham gia thường xuyên của mọi người, nhóm và quảng cáo.
Một gợi ý cho tất cả mọi người: Hãy chắc chắn đăng các bài viết từ quan điểm của khách hàng, chẳng hạn như các bài viết kỹ thuật liên quan đến sản phẩm, tin tức liên quan đến hệ sinh thái công nghiệp, phương pháp bảo trì sản phẩm, v.v., và đề cập đến các sản phẩm và công ty của bạn ở các vị trí thích hợp. Bạn không chỉ không bị cấm, mà bạn còn nhận được sự thích và chú ý của khách hàng. Theo thời gian, bạn sẽ tự nhiên chủ động tham khảo ý kiến ​​của bạn. Khi khách hàng chủ động tư vấn với bạn, bạn có lợi thế là đóng đơn đặt hàng.
Bạn có thể tìm kiếm "Tên công ty và tên người liên hệ của khách hàng tiềm năng Mexico" được thu thập thông qua các phương thức trên trên các nền tảng truyền thông xã hội này để có thêm thông tin liên hệ của công ty và thậm chí thông tin liên hệ của nhà ra quyết định mua sắm. Bạn có thể trực tiếp giao tiếp và đàm phán với họ trực tuyến, nhanh hơn hiệu quả theo dõi email.
Không cần phải dành thời gian và nỗ lực để tìm kiếm thông qua nhiều kênh, nền tảng thương mại nước ngoài Tengdao tập hợp thông tin về các vị trí của những người ra quyết định chính, địa chỉ email, LinkedIn, Facebook, v.v. Nó có thể liên kết trực tiếp đến các nền tảng truyền thông xã hội chính thống như LinkedIn, giúp các công ty nhanh chóng thiết lập liên lạc với đối tượng mục tiêu của họ và hỗ trợ phát triển khách hàng.
Các đặc điểm của giá thấp và chất lượng tốt làm cho các sản phẩm Trung Quốc trở nên phổ biến ở Mexico. Đặc biệt là sau đại dịch, người Mexico chú ý nhiều hơn đến hiệu quả chi phí của các sản phẩm của họ. Các sản phẩm quốc gia cũng đã trở nên phổ biến đối với người Mexico và những lợi thế của các nhà xuất khẩu Trung Quốc được thể hiện đầy đủ. Thị trường Mexico đang bùng nổ, các thương nhân nước ngoài nắm bắt cơ hội để lên tàu nhanh chóng!