Vào ngày 10 tháng 4, với việc công bố hình ảnh tại chỗ của bốn xe lu đường trọng tải lớn từ khu vực nhà máy Thanh Đảo và hướng đến dự án xây dựng Đường cao tốc Yiwan ở Giang Tây, tin tức về việc Kotai Heavy Industry trúng thầu thành công dự án mua sắm xe lu đường trọng tải lớn lớn nhất Trung Quốc dường như là một tia sáng, chiếu rọi vào ngành máy móc đường bộ trong thời kỳ dịch bệnh. Tin tức này đã lan truyền trên mạng xã hội, thu hút sự khen ngợi của người dùng và đồng nghiệp, đồng thời cũng giống như một chất xúc tác, giúp các đồng nghiệp trong ngành tin tưởng vào tình hình bán hàng của ngành trong năm nay.
"Đơn hàng này hiện là dự án mua sắm xe lu đường trọng tải lớn lớn nhất tại Trung Quốc và có ý nghĩa to lớn đối với Kotai Heavy Industry", Li Shunzhou, Phó Tổng giám đốc Kotai Heavy Industry, cho biết trong một cuộc phỏng vấn với China Road Machinery Network. Không còn nghi ngờ gì nữa, giành được một đơn hàng thị trường lớn là cách diễn giải tốt nhất về sức mạnh thương hiệu. Trong những năm gần đây, Kotai Heavy Industry, tập trung vào nghiên cứu và sản xuất xe lu đường thủy lực hoàn toàn, đã dần chuyển đổi "quán tính mua hàng" của khách hàng thành "lòng trung thành của khách hàng" ngày nay. Đằng sau vô số khách hàng trung thành đã trở nên nổi tiếng, sức mạnh thương hiệu và sản phẩm của Kotai Heavy Industry đang ngày càng được công nhận nhiều hơn từ ngành và người dùng.
"Từ tháng 12 năm 2019, khi biết thông tin đấu thầu, chúng tôi bắt đầu chuẩn bị đấu thầu, và việc giao máy đã hoàn tất vào tháng 4 năm 2020. Những tháng này trùng với thời kỳ đặc biệt của COVID-19 tại Trung Quốc. Trong tình hình dịch bệnh hiện tại, chúng tôi đã vượt qua mọi khó khăn và tham gia tích cực vào quá trình đấu thầu." Nhìn lại toàn bộ quá trình đấu thầu, Li Shunzhou vẫn nhớ toàn bộ quá trình đấu thầu, Đặc biệt là vào cuối tháng 2 năm nay, sau khi bên đấu thầu công bố kết quả đánh giá vòng đầu tiên là giá thầu trúng thầu của chúng tôi, các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đã nêu ra những nghi ngờ. Để đáp lại những nghi ngờ này, chúng tôi đã đi hơn một nghìn km bằng ô tô trong thời gian dịch bệnh, ăn mì gói và ngủ trên xe. Sau hơn nửa tháng cắm trại, chúng tôi đã đích thân đến công trường xây dựng dự án để tham gia công tác làm rõ. May mắn thay, sau ba vòng đánh giá cuối cùng, Kotai Heavy Industry đã giành được sự tin tưởng của công ty đấu thầu với niềm tin vững chắc, sự kiên trì bất khuất, chất lượng sản phẩm tuyệt vời và hỗ trợ sau bán hàng hoàn chỉnh, và đã trúng thầu thành công.
Lý Thuận Châu cho biết, khi đó, ngoài việc tham gia đăng ký đấu thầu ngay khi nhận được thông tin đấu thầu, Kotai Heavy Industry đã làm rất nhiều việc để cuối cùng "thắng thầu". "Chúng tôi đã hoạt động theo hai cách riêng biệt cùng một lúc - một bên đến công ty đấu thầu tại chỗ để hiểu sâu hơn về các yêu cầu của dự án và đặc điểm kỹ thuật, đặt nền tảng cho công tác đấu thầu; bên kia ở lại công ty và phân tích và nghiên cứu cẩn thận nội dung của hồ sơ đấu thầu với các phòng ban liên quan. Trong quá trình phản hồi đấu thầu, Kotai Heavy Industry đã làm việc nội bộ và bên ngoài, trao đổi nhiều lần và chỉ thực hiện bốn lần sửa đổi đối với hồ sơ đấu thầu".
Đằng sau những đơn hàng đáng mong đợi là kết quả của quá trình trau dồi sâu sắc về chất lượng sản phẩm, hiểu biết và đáp ứng nhu cầu của khách hàng của Kotai Heavy Industry. Hồ sơ đấu thầu yêu cầu công suất động cơ phải đạt 247 kilowatt, do đó chúng tôi có thể đạt được 276 kilowatt. Họ yêu cầu độ dày của bánh xe thép là 46 mm, do đó chúng tôi có thể đạt được 50 mm, thậm chí vượt quá mong đợi của khách hàng, để trở nên bất khả chiến bại trên thị trường. Nỗ lực đã được đền đáp! Vào ngày 12 tháng 4, khi lô xe lu này đến công trường xây dựng Đường cao tốc Jiangxi Yiwan, dự án mua sắm xe lu trọng tải lớn lớn nhất Trung Quốc cuối cùng đã kết thúc thành công và thành công.
Nếu như từ trước khi đấu thầu đến sau khi đấu thầu, Kotai Heavy Industry đã vượt qua được sự mong đợi của khách hàng trong dự án mua sắm xe lu trọng tải lớn lớn nhất Trung Quốc, qua đó tạo được sự công nhận của khách hàng đối với thương hiệu của mình, thì từ công nghệ đến sản phẩm, việc toàn tâm toàn ý xây dựng một "chuẩn mực của ngành" sẽ mang đến cho Kotai Heavy Industry nhiều khả năng bán hàng hơn trên thị trường.
Đằng sau những đơn hàng lớn là thành quả lao động miệt mài của Kotai Heavy Industry. Trong những năm gần đây, trước sự phát triển nhanh chóng của thị trường máy móc xây dựng Trung Quốc và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, với tư cách là "nhà vô địch ẩn" của ngành công nghiệp xe lu, Kotai Heavy Industry luôn kiên định theo đuổi con đường phát triển độc đáo của mình, đặt chất lượng lên hàng đầu, sự ổn định của chất lượng lên hàng đầu và sự hài lòng của khách hàng lên hàng đầu. Đây chắc chắn là bí ẩn đằng sau sự cạnh tranh liên tục của công ty với các đối thủ mạnh trong ngành công nghiệp trong nước và khả năng nổi bật của công ty.
Lấy xe lu thủy lực toàn phần trọng tải lớn 33 tấn và 36 tấn do Kotai Heavy Industry giành được làm ví dụ, đây là sản phẩm "đầu tiên" do Kotai Heavy Industry tung ra theo sự đổi mới liên tục, chất lượng là trên hết và nhu cầu của khách hàng. Chúng có những ưu điểm như hiệu ứng đầm rung tốt, hiệu suất cao và tiết kiệm năng lượng, an toàn và tin cậy, không chỉ đảm bảo kết quả thi công chất lượng cao mà còn giảm đáng kể khối lượng công việc của người vận hành và nâng cao hiệu quả đầm.
"Nếu có bất kỳ lợi thế nào của Kotai trong lĩnh vực sản phẩm con lăn thủy lực hoàn toàn trọng tải lớn, thì đó là chúng tôi luôn duy trì việc theo đuổi công nghệ sản phẩm, cấu hình và hiệu suất, đạt được hiệu suất vượt trội vô song. Lấy con lăn rung bánh xe thép đơn 26 tấn của Kotai làm ví dụ, chúng tôi đã giành được giải vàng trong hạng mục công nghệ sản phẩm của ngành và gần đây sản phẩm này cũng đã giành được giải vàng trong hạng mục đóng góp ứng dụng. Đây không chỉ là sự công nhận về công nghệ của chúng tôi mà còn là sự công nhận về sản phẩm của chúng tôi trong các ứng dụng thực tế của khách hàng." Li Shunzhou cho biết.
Nhìn về tương lai, Kotai Heavy Industry sẽ tiếp tục cung cấp cho người dùng những sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh hơn, nỗ lực cung cấp các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn của ngành và nhu cầu thị trường, dẫn đầu việc nâng cấp công nghệ của ngành xe lu, tạo ra giá trị lớn hơn cho khách hàng và cùng nhau hợp tác để đạt được mục tiêu đôi bên cùng có lợi.