Nói đến Türkiye, nhiều người sẽ nghĩ đến khinh khí cầu, một nơi lý tưởng để du lịch. Là một chuyên gia ngoại thương, người ta cũng nên nhận ra rằng đây là một thị trường tốt cho xuất khẩu ngoại thương và là nơi tốt để kiếm tiền. Theo thống kê, Türkiye có dân số gần 80 triệu người, nhu cầu thị trường đáng kể và phát triển kinh tế nhanh chóng. Tuy nhiên, nguồn tài nguyên địa phương khan hiếm và nhiều sản phẩm phụ thuộc vào nhập khẩu, chẳng hạn như điện, máy móc, dầu mỏ, hóa chất, bán thành phẩm, nhiên liệu, thiết bị vận tải, v.v. Vậy, làm thế nào để mở rộng thị trường Türkiye?
Hãy chú ý đến bảy điểm sau đây khi kinh doanh và giao dịch với khách hàng ở Türkiye:
1. Các doanh nhân Thổ Nhĩ Kỳ rất khôn ngoan và có thể mặc cả rất giỏi. Hãy chắc chắn để lại đủ chỗ khi trích dẫn.
2. Người Thổ Nhĩ Kỳ không hiệu quả và thích trì hoãn. Hãy chuẩn bị "chờ đợi". Bạn sẽ thua nếu "vội vàng".
3. Khách hàng ở Thổ Nhĩ Kỳ thích các sản phẩm giá rẻ có chất lượng chấp nhận được và không có yêu cầu đặc biệt nào đối với các thương hiệu. Trong quá trình giao tiếp, có thể khám phá mức giá cao nhất mà khách hàng có thể chấp nhận và xem liệu có biên lợi nhuận nào cho mức giá này không. Nếu không hợp lý, khách hàng có thể bị bỏ rơi.
4. Khi làm ăn với khách hàng tại Thổ Nhĩ Kỳ, chất lượng sản phẩm xuất khẩu phải được đảm bảo, không thể cung cấp sản phẩm không đạt tiêu chuẩn do khách hàng giảm giá. Những vấn đề thường gặp nhất trong trao đổi kinh tế và thương mại giữa Trung Quốc và Thổ Nhĩ Kỳ luôn liên quan đến chất lượng sản phẩm.
5. Một số khách hàng ở Thổ Nhĩ Kỳ sẽ yêu cầu tín dụng khi thanh toán và sẽ viết cho bạn một tấm séc không có giá trị. Những người khác sẽ rút hối phiếu bằng tài sản cá nhân của họ làm tài sản thế chấp. Tốt hơn là không nên chấp nhận phương thức thanh toán như vậy. Hãy cố gắng để anh ta thanh toán trực tiếp, và nếu không, hãy để anh ta sử dụng phương thức thanh toán thư tín dụng trả ngay, đây là cách an toàn nhất. Bởi vì việc mở thư tín dụng tại một ngân hàng ở Thổ Nhĩ Kỳ yêu cầu tài sản thế chấp 100% và miễn là khách hàng đổi chứng từ, việc thu tiền ngoại tệ sẽ được đảm bảo.
6. Khi làm ăn với khách hàng tại Thổ Nhĩ Kỳ, bạn cũng nên hiểu chính sách hải quan của họ. Nếu không, hàng hóa sẽ bị hải quan giữ lại và bán phá giá với giá thấp, và bạn sẽ chỉ thua lỗ. Điều quan trọng là phải hiểu các chính sách hải quan sau:
Nếu hàng nhập khẩu để lại hải quan quá 4 tháng, hải quan có thể coi lô hàng đó là hàng vô chủ và có quyền đấu giá. Vì vậy, bất kể vấn đề gì phát sinh tại địa phương, chúng ta phải chú ý đến thời điểm này, vì nếu không nhận ra có thể dẫn đến mất tất cả.
Theo quy định của Hải quan Thổ Nhĩ Kỳ, nếu hàng hóa cần được kéo về hoặc chuyển đi sau khi đến cảng, phải có "Thông báo từ chối" chính thức do người nhận hàng phát hành. Nếu không có thông báo này, hàng hóa không được phép kéo về hoặc chuyển đi.
Nếu hàng hóa được hải quan đấu giá vì nhiều lý do, người nhập khẩu ban đầu là người đầu tiên có quyền mua, tức là người mua đầu tiên. (Xin lưu ý rằng nhiều doanh nghiệp bất hợp pháp ở Thổ Nhĩ Kỳ chỉ nắm bắt điều khoản này và sử dụng nhiều biện pháp khác nhau để trì hoãn thời gian, dẫn đến cuộc đấu giá hải quan cuối cùng và những người buôn bán bất hợp pháp này mua với giá rất thấp.)
7. Để kinh doanh với khách hàng tại Thổ Nhĩ Kỳ, các doanh nghiệp xuất khẩu phải được đại sứ quán và lãnh sự quán Thổ Nhĩ Kỳ tại Trung Quốc chứng nhận và thực hiện các thủ tục liên quan để tạo điều kiện thuận lợi cho việc thanh toán ngoại hối và thông quan thuận lợi cho người nhập khẩu.
